安惠公司直销如何跟进？做安惠直销事业很多直销员发现直销与客户的互动之中，跟进是最难的一项，一不注意前面的工作就白费了，如何跟进才能让客户下单呢？

1. 梳理客户信息

无论是电话还是邮件等跟进之前，一定先梳理回顾一下客户的信息，包括客户的个人基本信息（姓名、昵称、职称、年龄、公司名称、地址等）、第一次跟客户沟通或见面时谈及的话题、客户的兴趣爱好、教育背景、家庭情况，甚至客户的性格特征等等，这些信息捕捉得越全面、回忆得越清楚越好，因为这对之后的二次跟进或拜访客户都具有很大的帮助，很多时候都能成为打开与客户谈话的切入点。

2. 明确跟进目标

有计划有目标地进行跟进，包括明确你跟进的对象是谁、跟进的周期频率、跟进的对象有几个，他们属于哪种类型、跟进的方式是什么、在什么时候准备逼单等等。总之你要保证自己的目标是明确的、可实现的、有时间限制的，这样才能更益于落地执行。

3. 异议问题和良好心态准备

在跟进过程中客户产生异议是难免的，所以需要提前做好异议处理准备，关于可能出现的问题或者异议处理的话术与方案进行不断地演练。这样当实际情况发生时，你就能妥善处理。当然，也有问题可能不在意料之中，在相应的话术应对之后就需要你记下并及时在下一次沟通时解决。另外，跟进不是一次就能100%完成的，有数据显示80％的直销是在第4至11次跟踪后完成！所以跟进客户时平常心，不用给自己太大压力以至于出现紧张焦躁的情绪，让客户心生疑虑。

安惠公司直销如上，做好跟进工作，记笔记把握好跟进频率和时间，最重要的就是始终保持自信以及谦逊的态度，让客户感受到最满意的服务，这样才能增加客户的下单率。