在平常的工作中，你是如何应该自己的顾客呢？你的成功邀约率是多少呢？很多人觉得自己拥有非常高超的邀约技术话语，其实不然，就算是直销精英也不能保证自己的邀约率成功百分百。在从事安惠直销的过程中，我们首先要弄清楚定位！

从事直销一定要有清晰的认识。首先我们经营直销，看待“产品消费者”一定是具备两个观念：一是有改变意识和观念；二是有健康观念和一定的经济来源。直销的产品肯定是偏中高价位的，所以一定要找准目标客户。很多直销人员花了很长时间来跟进一个顾客，结果顾客不是缺钱就是没那个意识，往往达成不了交易。

试想一下，两个不同国家的人对话，你说一句我说一句，我坚持我的观点，你坚持你的关键。结果到后谁也没说服谁。直销把两者的关系风格开来，就像两个国外人对话，鸡同鸭讲没有任何作用

这样直销人员就把精力用错了地方，很影响发展进度。所以，一定要分析适合自己产品的客户，总结他们的共同思想和特质，把精力放在值得跟进的人身上，做直销永远都是“找对人、做对事”。

找对人做对事这样才能事倍功半，让自己拥有更多的时间去学习，领悟培训交流会上的知识。分析客户需求是直销人基本的功课之一，质量、速度、运输、到货、退货、体验、 抓住客户消费痛点，才能让顾客喜欢上产品，爱上品牌。