选择准客户，必须走出去和人群接触，做大量的调查研究。凡是成绩优异的直销人员，为了最大程度低推销产品，一般情况下，会参加大量的活动，来结识各式各样的人群。这样，就可能会随时发现准客户。

1、人名清单法

这个方法需要你列出每天要拜访的名单，有了明确的目标，动力自然就来，或许你会说没有那么多熟悉的人，而其实，路边随便一张名片，都可以是你的准客户，人脉是靠自己慢慢积累的。

2、电话行销法

电话是技术发展的产物，也是直销中最有利的武器。在打电话前，可以列一个清单，这样可以节约大量的时间，也更容易帮助我们锁定目标人群，所谓磨刀不误砍柴工。

3、创意销售法

创意，无论在哪行哪业，都是适用的，当然，在直销中也不例外。如果你可以和客户有见面的机会，不妨发挥你的创意，为不同的准客户精心设计不同的方案，这样，客户才会记住你的用心良苦，最终会成为你的客户。

4、不间断拜访法

很多直销都是在5次电话后，才成交的，但是，现在大多数直销人员都是在一次电话之后，就放弃的。坚持不懈，是直销成功的一个重要因素。

5、持续访问法

直销，讲究持续性，研究表明，只要有一段时间，不去拜访准客户，直销人员就会因拖延而滞后，直销人员要牢记几个问题，即我们需要拜访什么人？准客户在哪里？弄明白这些问题，不断突破自己，就不会再为没有准客户而发愁了。