做直销企业需要考虑很多问题，失败的原因也不会只有一种，而是多种因素累积而成，每一个小步骤不要看影响不大，久而久之就会让你的事业垮掉，和安惠一起来看常见的会导致直销企业失败的原因吧！

环境复杂

一方面很多新加入的企业为了扩大业绩无所不用其极,如宣扬一夜暴富、哄抬价格、挖团队、争夺市场等,搅乱市场秩序,这种破坏不是一时的,而是长久的,甚至使整个行业陷入恶性循环,虚假宣传、拉人头、收入门费等行为屡禁不止,直接导致直销市场复杂多变。

另一方面,面对鱼龙混杂的直销市场,监管部门对其持谨慎态度,对于限制、禁止或开放直销的态度不明,给直销前景带来很大变数。虽然目前直销进入“法治”时代,但冰冻三尺非一日之寒,要彻底转变行业风气,改变社会公众对于直销的质疑,还需要一个漫长的过程。

管理不善

直销企业与普通企业一样是集市场定位、产品研发、计划调节、原料供应、安全生产、质量控制、财务管理、物流配送、渠道建设、终端维护、法律管理、文化塑造、品牌推广等多功能于一体的系统工程,不是一个直销模式就能解决所有的经营问题。

要想经营好直销企业,管理权与经营权必须分离,老板与操盘手的博弈需找到一个平衡点。但这种理想情况很难出现于内资直销企业之中,其一是老板不肯放权,喜欢干预经营,外行管理内行;其二是操盘手不够专业,喜欢急功近利,以期牟取暴利;二者博弈难以平衡,导致企业的发展思路停留在网络组建、团队拓展的层面上,根本谈不上企业组织的系统建设和科学管理,如此一来,经营管理很容易出现问题,甚至崩盘。

无外脑引入

很多直销企业乐于吃现饭，安逸于现在的发展，但却不知直销即如逆水行舟，不进则退，大家都在努力进步发展创新，如果你一个还在原地踏步，那你注定会被淘汰。

找专业的机构为直销企业进行直销模式设计与人才选拔;二、建立专业化和系统化的直销经营机制与标准;三、采用“两度五力”(忠诚度、专业度,领导力、执行力、创新力、学习力、整合力)的标准严格选拔职业经理人;四、建立契约分配机制,双方共同履行承诺和分享利益。

危机公关

目前,内资直销企业的舆情控制和公关能力还不完善,外事公关能力较差,难以处理好法律关系、政府关系、媒体关系、社会关系等,是造成企业无法长久生存和发展的外在原因。任何企业经营都难免出现问题,尤其是直销企业所牵涉的问题更多、更复杂,也更严重,一旦外事公关处理不好,很有可能引发一场生死危机。

直销行业的舆论危机无处不在,能不能吃透理解政府政策,能不能树立良好的社会形象,能不能恰当地处理好与公众的关系,是直销企业必修的三门课程,也是确保企业永续发展、业绩蒸蒸日上的一个外在保障。

整治直销环境，统一管理直销员工，定时做创新，解决好危机公关，直销企业基本可以远离失败破产的境地。整治了市场环境，就能让员工更好的进行工作，统一管理直销员，即能够防止企业内的一些不公平和违法行为，创新帮助员工提高个人能力，危机公关则是在企业的特殊情况能化解矛盾和问题。每一点都是企业必不可缺的点。