直销保健品一向是该行业的头牌推销产品，从基础的营养补充、慢性病调理到如今的减肥、美白护肤等方面功效，保健品类产品一只都存在而且热销的，这是为什么呢？

高质量的产品噱头

首先我们先从产品特点来了解，直销产品的特点一般有下列几点：

①一般消费品。

②多样化。

③对消费者教育依赖度高。

④品质优良

所谓一般消费品，即是一般人在日常生活中要用到的产品。在过去，保健食品对国人来说属于奢侈品，然而随着国民生活水平提高，保健意识加强，保健食品将越来越平民化，象欧美发达国家一样，成为人们的日常用品;产品为何要多样化呢?这主要从提高直销人员的积极性来讲。因为若是您只是卖单一或少数的产品，一个直销人员能够销售的数量金额和机会必然有限，利润不足的情况很难吸引销售人员。而保健食品人群细分化、产品多样化的趋势越来越明显，完全可以满足直销需要的系列产品特点;另外，随着消费行为的理性化，那种一打广告就灵的招式明显失去了效力，而需要结合长期的消费者教育，直销一对一人盯人的模式就能大大发挥作用;当然，要想稳定市场份额，最重要的一点是产品的品质，因为一般的直销方式皆以可以退货来强调其品质优良及风险性小，况且优良的产品才能刺激连续性的购买。因此，保健食品提高科技含量是企业立足市场之本。

高利润的价格

购买直销的商品，往往是一通电话，服务就到，更甚者，直销人员与客户主动联络，尤其在繁忙的工商社会，这种服务极受欢迎。直销的商品是借助人与人之间的推销，故可充分的将商品的特点、好处、利益、用途、用法、用量，解释的清楚，以刺激购买，这些方法要比单纯的TV广告或平面广告来得有效的多。基于以上的因素，在价格定位时，一般皆以较高价位或较高利润的姿态出现，这也符合保健食品一贯的定价策略。

化被动为主动的促销方式

保健食品多以电视、报纸或杂志等媒体来使消费者认知产品继而产生兴趣、购买欲望及购买行动，但是要真正达成交易，终端的促销也是非常重要的。而直销方式以人为主来推广，具备一对一的促销特征，另外，一对多的促销如会议营销也常常被使用。

产品类型的可塑性强

很多人普遍认为中老年人对保健食品的消费能力是最大的，随着越来越多的“亚健康”人群出现，保健食品消费的主流人群在不断年轻化，根据英敏特的最新调研数据，有59%的年轻人会持续购买保健食品，25%的中青年有使用保健食品的习惯，并且这一数据正在不断增加，因此，针对这个年龄段人群的产品也越来越丰富。

从需求的角度，慢性疾病的修复和机能退化的营养补充虽仍是重点，但年轻人感兴趣的新兴需求，也越来越被重视，如减肥、美白、抗疲劳、运动营养等功效。直销保健品从以前单一的胶囊、片剂变成如今的糖果、饮料等形态也是经过了这样一个转变过程的。作为养生的辅助剂，保健品可塑性强，可以根据客户的需求来进行改动。

总而言之保健品类的产品是非常适合直销销售方式的，它既能迎合大众的口味，也能给自己带来高额的利润，同时也能减轻生产宣传负担，所以能够成为时下直销行业的宠儿。